市民一次性付款买房，享受多多优惠

谢小茹

　　　记者 曹银生
　　近日，记者走访了市内几家楼盘售楼处，宏观调控政策中的限贷令和数次加息的叠加效应，对连云港楼市的影响逐渐显现，时下，商品房市场上选择一次性付款交易的购房者增多。而开发商也敏锐捕捉到了这一楼市交易的新特点，纷纷加大促销力度，为一次性付款购房者推出了花样更多、力度更大的优惠条件。
　　近期一次性付款买房人增多
　　据粗略统计，市区有不少楼盘都准备在今年3月份择机推出一批新房源。“目前，我们楼盘虽然还在申请预售许可，但是到售楼处来提前‘踩点’看房的购房者越来越多。和以往不同，在这部分前来了解新推出房源情况的购房者中，有相当一部分客户，都把关注的焦点放在新推房源的价格上，而关注如何房贷的人明显少了。”新浦西区一家楼盘的售楼人员表示。
　　在该区域的另外一家楼盘的销售经理告诉记者，“前一段时间，楼盘的销售情况比较一般，但是在销售统计中我们发现，年后有超过30%的购房者，都是选择一次性付款购房，这个比例远远高于以往。”
　　在分析最近一段时间一次性付款的购房客户增多的原因时，这名销售经理表示，现在银行贷款收得很紧，连云港市区的各大商业银行在审批房贷时，不仅首套房的优惠利率几乎全线取消，购买二套房有着严格的限贷条件，就连符合条件、按照正常程序申贷的贷款客户，也都不敢说贷款一定能批下来。由此，少数或自住、或投资、或改善居住条件的购房客户，都纷纷选择一次性付款购房。
　　贷款买房者感觉“压力大”
　　前段时间接连出台了楼市新政，苏先生表示“压力很大”。打算近期买房的苏先生，这段时间正在筹款，准备一次性付款购房。据了解，苏先生此前曾经贷款买过一套房，但房子太小，现在孩子大了，父母也来了，房子不够住了。“像我这种情况，现在要是再贷款，就要划定为二套房，利率很高，关键是未必能贷到款。原本我们还想着把以前贷款买的小房子卖了，凑些钱一次性付款买套大的，一家人还住一块，但是现在二手房交易的营业税、个人所得税政策都调整了，所以干脆小房子不卖了，也不贷款了，跟亲戚朋友借借，凑齐了一次性付款再买套小的房子，让孩子分开来住算了。”
　　在当前各银行扎紧“银根”的背景下，贷款买房“压力大”，让市民洪先生也有很深体会。2007年，洪先生看房价一直在上涨，就果断地在海宁大道附近一家楼盘买了一套房子。“当时孩子还小，没有考虑周全。自己和妻子都在新浦上班，现在孩子要上小学了，如果按划片上学，应该到海州，那样的话，每天接送就太不方便了。”为了解决这个问题，洪先生决定再买套小户型的房子，但是问了几家银行，都说要按照二套房算，执行基准利率1.1倍，首付至少六成。“如果这样算，那我不如一次性付款了，反正我想买的房子也不大，总价也不会太高，我向朋友伸手凑凑就能拿出来，何必承担那么高的利息呢……”
　　一次性付款者能享受到很多优惠
　　一次性付款客户增多，市区很多楼盘销售人员都明显感觉到了。“我们正在建议，争取对这部分一次性付款购房的客户，优惠更大一些，以便能坚定他们出手的决心”，新浦西区一家楼盘销售经理说。
　　和这家楼盘相比，更多的楼盘已经将针对一次性付款客户的优惠落至实处：新浦东区一家楼盘给一次性购房客户的优惠是每平方米下调价格100元；新浦北区一家楼盘针对商业贷款、公积金贷款的购房客户，分别给予9.8折、9.9折优惠，而对于一次性付款的客户，则给予9.7折优惠；另有连云区、宋跳等多个楼盘，针对一次性付款的客户，在享受各种正常促销的基础上，再额外给予每平方米50元至100元不等的优惠。在记者走访时所了解到的十多家楼盘促销，其中有半数楼盘都针对一次性付款的客户，推出力度不等的额外优惠。　　（编辑：贺耀堂）