连云港东方农村商业银行盛大开业

谢小茹

　　　通讯员 张井瑞  朱涛 林谦 记者 李耀华  郁正筠

　　

　　锐意改革，创新创优推进发展

　　能征善战的一流团队脱颖而出

　　2004年，成立之初的市区联社存贷款总量占连云港市金融机构的份额较低，存款总额刚过10亿元,贷款规模9.71亿元，存贷款规模小、经营效益低、市场竞争力差、抗风险能力弱、发展速度缓慢，这是摆在新一届领导班子面前不争的事实。有道是“穷则思变、变则通”，形势逼人，银行迫切需要通过大刀阔斧的改革与前所未有的创新，真正形成强有力的发展后劲。总行领导班子运筹帷幄、统一思想，在经过深入而细致的调查研究后，坚定地作出一系列改革决策。

　　2007年7月，盛夏时节，具有多年历史的连云港市区农村信用合作联社如期谢幕，江苏连云港东方农村合作银行在这个火热的时节宣告诞生，这是江苏省内第一批由信用社成功改制成农合行的农村金融机构。为适应连云港市经济社会发展和金融改革创新的需要，2011年，连云港东方农村商业银行股份有限公司筹建工作小组在市委、市政府及银监部门的精心指导帮助下，着手开展筹建东方农村商业银行的各项工作。通过精心组织，扎实工作，稳步推进。2012年1月20日，连云港东方农村商业银行创立大会隆重召开，标志着连云港东方农村商业银行正式组建，向着现代化商业银行迈出了更为坚实的一大步。2012年7月4日，连云港东方农村商业银行隆重开业，成功实现顺利转型。

　　在深化改革发展中，科学规范组织架构，最大限度发挥法人治理优越性，从班子成员优化入手，本着相互监督、理解、尊重、配合的原则，强化“三会”、“三长”职能建设，着重构建股东大会、董事会、监事会、经营层四位一体的法人治理运作平台，规范运作“三会一层”，健全和细化授权管理体系，落实条线管理责任。大力实施股份制改革，提高法人股比重，成功引进苏南两家农商行作为战略投资者，坚持把引资和引智相结合，不断激发经营活力。

　　在市场定位上，坚持以“三农”、中小企业、小微企业和个体客户作为四大服务主体，牢固树立以客户为中心的经营理念，立志做“城郊三农的银行”、“中小企业的银行”、“港城市民的银行”。始终把工作落脚点放在围绕广大客户的服务需求展开，主动为客户提供高效金融服务，大力倡导“从优服务、从严管理”，文明办行、从严办行的新风扑面而来。同时在全行员工中大力开展素质教育，通过岗位培训、专家讲座、交流学习等形式，让员工在实践中锻炼提高。

　　在人事改革上，一举打破旧的用人制度，坚持“在位要受控、升迁靠竞争、届满要轮岗、末尾要淘汰”等原则，对重要岗位实行公开竞聘，加强履职能力和业绩考核，通过岗位竞争、异地交流和挂职锻炼等得力措施，构建最佳识人用人机制。同时秉承汇集英才、招贤纳士的人才引进机制，面向社会公开招聘中层管理精英，近三年，陆续调整中层干部76人，引进外部优秀人才9名，进一步为全行发展提供新鲜血液，银行经营呈现出前所未有的活力。

　　在薪酬制度改革上，全面实行绩效考核，坚持“绩”与“效”相挂钩，充分体现“能者多得，庸者少得”的收入分配理念，把绩效考核全面公开上线，让员工每天都能看到自己的工作业绩，全行干部职工实现了从“要我干”向“我要干”的转变，形成了“天天竞赛”、你追我赶的良好工作氛围。

　　通过一系列大刀阔斧的改革，全行经济效益提高了，职工精神面貌变了，干部作风转变了，行内外关系更加和谐顺畅。

　　鼎力支持，服务中小微企业发展

　　与地方经济同频共振、同生共荣

　　江苏沿海开发、国家创新型试点城市创建、东中西合作示范区建设，多重叠加机遇前所未有！在港城加快发展、跨越前进的大潮中，东方农村合作银行积极适应城乡一体化进程的迅猛变化，发挥行业、机制和体制优势，放大一级法人地方性银行特点，主动与市场接轨，依托灵活的机制和高效的服务平台，锁定服务范围，规范贷款流程，简化贷款手续，全力打造贷款“绿色通道”，创新推出“一日贷”、“三日贷”限时服务，为中小微企业提供短、平、快的信贷支持。先后开办了担保公司担保贷款、仓单保单质押贷款、签发银行承兑汇票、签发银行保函、银票贴现等为中小企业量身定做的崭新业务，不仅极大地方便了客户的信贷资金需求，支持区域经济发展的贡献度得到强化，银行本身的金融生力军作用也得到了充分发挥。

　　农业是民生之本，支持中小企业也是支持民生，东方农村合作银行在此写下了服务民生建设的成功范本。坚持把“三农”、中小企业、微小企业和沿海开发作为主要服务方向，开展特色化服务，积极加大对城区的交通运输、房地产、仓储、餐饮、居民服务和批发零售等行业资金投入。立足港城建设大港口、兴办大产业、推进大项目的沿海开发实际，加强与地方政府合作，主动调研，与市发改委、经贸委、农委、海洋局以及新浦、连云、海州三区政府部门实现无缝对接，建立起完善的信息共享机制，及时掌握大项目、大企业进驻信息，集中资金投向优势区域和优势产业，先后为海宁工贸园、浦南工业区和徐圩新区等极具活力的园区投入近9亿元的信贷资金。积极参与新城区建设和老城区改造，累计投放贷款24.2亿元。同时，还结合“市级机关服务企业年”活动，与中小企业结对帮扶，“送政策、送信息、送服务、送资金”，帮助企业渡过难关，实现良性发展。

　　2011年9月，在连云港市率先成立“小微贷款中心”，针对广大小微企业融资难、贷款难的现状，专门针对辖区内有信贷需求但苦于无抵押的小企业、小公司、小摊主和个体工商户等客户群，提供额度1至50万元的创业兴业贷款。微贷业务开展以来，集中对亚欧装饰城、五金机电城、宝利街、泰源市场、汇金广场、陇海步行街、振兴装饰城、雅士居家具城等特色商业区以及市区主干道沿街商铺进行了集中营销，取得了良好市场反响。截至今年6月底，共支持594户小微客户，支持金额9100万元。小微贷款中心的成立入选2011年“连云港市银行业十件大事”。

　　彰显特色,大力推进“阳光信贷”工程

　　念好“三农”经,倾力助推现代农业发展

　　当前正值连云港跨越发展的关键阶段，能否恰到好处地抓住机遇攸关成败兴衰。东方农村合作银行牢牢把握港城千载难逢的多重机遇，适时提出了“差异化、特色化、精细化”发展战略，因时而动实行管理、经营、发展、防控和结构五大战略转型，主动承担地方性银行的社会责任，着力做大银行不愿做、做不好、做不了的事情，不断开辟“蓝海市场”，全力建设经营方式现代化、服务方式人性化、支持地方经济本土化的全新银行，在推进连云港市加快转变经济增长方式、发展创新型经济、建设创新型城市中积极作为，倾力助推“蝶变连云港”。

　　针对港城经济发展特点，坚持以农养城、以城带农，因地制宜实施“三化带三农”战略，抓住海港城市的优势，加强与农业协会、外贸公司合作，创新农业信贷模式，拓宽融资渠道，增加服务手段，加大信贷投放，大力支持农户、优质涉农企业的发展。以“阳光信贷”为平台，提高效率，增加透明度，全面开办了农户小额信用贷款、农户联保贷款、下岗失业人员小额担保贷款、生源地助学贷款、农户生产经营贷款和个体工商户贷款等普惠型支农业务项目，支持农业结构调整、农村富余劳动力转移、多种经营和特色养殖业和农民增收短平快项目，提供金融支撑与服务，“阳光信贷”工程惠及辖区4万多农户，带动其实现增收致富。同时重点支持科技含量高、竞争优势大的生态农业、观光农业、高效农业，累计投放贷款29.8亿元。

　　积极与市农产品出口协会沟通合作，重磅推出“银行+协会+公司”的信贷模式，力促农业产业化经营。实行“政府+银行+农户”的信贷模式，创新推出新浦区政府财政专项担保基金，支持个体私营经济由第三产业向第一、二产业延伸，力促产业结构调整，着力打造“花卉园”、“生态园”、“蔬菜园”三大农业产业园。重点支持浦南镇草舍西红柿和鲜切花种植基地、南云台林场400亩樱桃水果培育基地、花果山乡茶林基地等13个高效农业项目，投放信贷资金3亿元。

　　在创新服务“三农”方式上突出新亮点，借助农村党员远程教育数字平台先锋频道，向广大农民宣传新产品、新业务。开展金融扶持农村党员“双扶双带、发展富民”活动，对农村党员予以资金、技术扶持，在贷款利率上倾斜，引导农村党员成为带头致富、带领致富的先锋。

　　为着力打破农村回乡创业青年、党员和大学生村官创业的资金瓶颈，东方农村合作银行与团市委联手推进贷款模式和担保方式创新，先后推出“信用型、互助型、贴息型”贷款，采取优先调查、优先评级、优先授信、优先放贷的方式，发放“三创”贷款4822万元，让一大批回乡青年、党员和大学生村官走上了全新的创业之路。

　　搏击蓝海，勇立江苏沿海开发潮头

　　在气势恢宏的蓝色激流中扬帆远航

　　在服务港城发展中，坚持把握亮点和特色优势，将目光投向蔚蓝而深邃的大海，尽全力支持连云港市海洋经济发展，积极支持物流贸易、港口建设、出口加工、紫菜加工等企业，推动港口仓储业发展、促进商品贸易流通、为加快港口大物流发展注入了生机活力。

　　在港城沿海大开发的热潮中，进出口贸易类中小企业如雨后春笋般地在港口抢滩而建。坚持把港口运输、仓储、货运作为重点扶持对象，以“小中选优、优中选强”原则，重点支持生产制造、交通运输、商贸仓储、船舶建设、工业园区、临港产业区等行业的诚信客户和产业结构支柱企业，积极寻求最佳突破口，全力推进贷款担保方式创新，推广仓单质押贷款，扩大商品质押的品种和范围，对经常性货品贸易、销售量大、流动资产占比高、现金流量大等企业提供便捷高效信贷服务，向从事货代、贸易、物流、出口加工、港口建设、机械维修、建设等服务业发放贷款，先后累计为38家企业发放仓单质押贷款7亿元。

　　连云港市是国家级紫菜种质库和亚洲最大的紫菜育苗基地，紫菜养殖素有全国“三分天下有其一”之美誉。为支持做强连云港市紫菜行业，实行“绿色通道”服务，着力抓好对养殖户、加工户、专业合作社和专业园区的信贷支持，确保服务畅通。派出信贷人员，深入村户了解资金需求情况，并根据承包面积、经济实力、养殖面积、信誉程度等情况建立信贷扶持档案，掌握第一手资料。大力实施“阳光信贷”工程，对建立信贷档案的紫菜养殖户，进行集中授信，通过优化办贷手续，缩短办贷流程，实现优惠利率，采取紫菜加工企业联保+设备抵押贷款等方式，支持紫菜加工企业68家，发放贷款5.3亿元，占连云港市紫菜行业贷款的75%。

　　独具慧眼，打造港城旅游名片

　　着力为港城优美山风海韵加码

　　旅游业是连云港市的一张重要名片，市委、市政府提出着力打造“山海相拥的旅游城市”，旅游经济已成为港城经济的崭新的增长点。东方农村合作银行积极融入到连云港市大发展之中，支持旅游业发展，按照产业政策和信贷政策要求调整贷款投向，推动信贷结构的优化调整，在实践中形成独具特色的“普惠型、创新型、结构型、配套型”的“四型”金融服务体系，切实提高金融服务的充分性、针对性、导向性，实现信贷投放稳定增长，金融服务不断优化。抓住辖区内丰富的旅游资源，延伸信贷服务触角，把支持旅游业发展作为新的突破口，支持花果山风景区、连岛旅游度假区、渔湾风景区的扩建、开发和改造，使得景点更加靓丽，风景更加迷人。近年来累计对各大旅游景区贷款4.3亿元，贷款余额1.44亿元，目前已成为连云港市金融机构中投入旅游业资金最多的银行，有效提升港城旅游业的内涵和品位，港城山风海韵名扬大江南北，成为海内外知名的优秀旅游城市。

　　团结拼搏，大爱无边关注慈善事业

　　优秀企业文化引领和凝聚全行之力

　　为了体现人文关怀精神，大力培植爱行敬业的动力，让员工的思维理念、价值取向适应改革发展的需要，靠真挚的爱心凝聚人，实施“健康工程、温暖工程、爱心工程”三大工程建设。每年定期为全行员工体检，办理“旅游年卡”，积极解决好基层职工食堂、洗浴、空调等生活设施问题，及时慰问困难职工，实实在在地关心、帮助职工解决好生活中的实际困难，让员工切身感受到总行的关爱和“大家庭”的温暖。同时积极抓好青年文明号、巾帼示范岗、文明行业等载体创建，扎实开展演讲比赛、卡拉OK大赛、乒乓球、羽毛球比赛、家庭才艺大赛以及送金融知识下乡、拔河、书画、登山比赛等活动，培养员工健康的生活情趣，相继荣获省文明行业、市文明单位、省联社信贷支农先进单位、多家支行荣获省市级“青年文明号”荣誉称号。

　　在注重自我发展的同时，始终不忘履行社会责任，大力开展扶贫、联动共建、义务劳动和特困帮扶等活动。积极向慈善总会分期捐款100万元，支持东海帮扶项目资金10.6万元，开展“三下乡”活动，并赠送价值3万元的活动物资；积极开展联动共建活动，帮助共建社区解决资金困难，支持社区建设投入资金7万余元。充分利用春节、中秋、重阳等传统节日开展走访慰问活动，为社区贫困户、孤寡老人送去慰问金和温暖。2010年度，东方农村合作银行被评为“全国企业文化先进单位”,2011年在市首届“港城慈善奖”评选中，被市政府授予“最具爱心慈善捐赠企业”殊荣。

　　通过良好的企业文化教育，逐渐在全行形成公平竞争、团结互助、学习向上、拼搏奉献的团队精神，使银行的目标、信念根植于员工的心中，为员工树立起科学健康的人生观、价值观和发展观，推动全行的健康发展。 （编辑：贺耀堂）