降价潮连云港药企如何应对

谢小茹

　　□ 周莹

　　10月8日，国家发改委正式对部分抗肿瘤、免疫和血液系统类药品的最高零售价进行调整，共涉及95个品种、200多个代表剂型规格，平均降价幅度为17%。这是14年来发改委的第30次降价，也是今年的第2次降价。限抗令之后，连云港市医药企业再次面临新一轮降价“冲击”。

　　凭借优势以量补价

　　近年来， 国家为了深化医疗体制改革，不断地调整各类药品的价格。专家分析，此次降价的三类药品具有一些共同点，例如这些药物大多数是重大疾病用药、其价格和技术含量都比较高，因此，这样的药品成为历年降价中较晚涉及的类别也就不难理解。

　　在这三类药品中，抗肿瘤药物降价对连云港市企业影响较大。恒瑞是全国重要的抗肿瘤药生产企业之一。机构分析师表示，此次纳入降价名单的奥沙利铂、多西他赛、伊立替康等产品都是恒瑞重要的抗肿瘤类产品。在恒瑞2011年销售中，奥沙利铂占比在10%，多西他赛占比18%，伊立替康占比为5%。在这次降价中，这三款药品的价格都有不同程度的降低。

　　除了恒瑞以外，豪森等医药企业也涉及肿瘤药物业务。随着此次降价逐步落实，这些企业都将受到这轮降价潮的影响。市科技局相关负责人表示，此次降价的抗肿瘤药品大多数都是连云港市企业的老品种药品。长期以来，连云港市企业通过实施抢仿、高仿等战略，掌控着这些药物的市场主动权。面对此次危机，连云港市企业可以借助其市场竞争优势，有效调整企业销售策略，通过巩固北上广等一线医药市场和拓展二三线医药市场等方式，实现以量补价。

　　创新和国际化将成利润支撑

　　虽然以量补价有助于降低企业因为降价带来的影响，但是市场依旧对企业未来利润增长产生了担心。在接受媒体采访时，恒瑞医药相关负责人表示，公司将通过扩大国内销售量和增大国外出口量两个方法来应对。同时还将加快新品的研发，并推进其他产品的销量。

　　同恒瑞有着相同想法的还有豪森药业。豪森药业相关负责人表示，无论是早先的限抗令，还是抗肿瘤药物的降价，都没有涉及到创新药物。这表明具有市场前景的原创药物，才是企业应对降价危机最好的利器。

　　不仅如此，连云港市企业也“春江水暖鸭先知”，率先启动国际化步伐。恒瑞等企业纷纷通过争取国际化认证的方式，开拓国际市场。此次恒瑞涉及降价的伊立替康和奥沙利铂早前都获得了国际认证资格。目前伊立替康已经在美国市场上市，奥沙利铂也在积极地开拓欧盟市场。

　　市经信委相关负责人认为：辉瑞、诺华等国际医药巨头的成长都印证，一个具有巨大市场前景的创新药物，可以支持一家企业数十年的利润增长。因此连云港市制药企业要想填补因为降价带来的利润缺口，创新是最为关键的战略。同时连云港市企业积极开拓国际市场的行为，也被认为是港城企业以量补价的有力措施。未来，连云港市可以通过创新基金等方式进一步推动企业创新和国际化的步伐。

　　港城制药企业面临洗牌

　　降价潮对大企业影响可能没有想象中那么大，但是对中小制药企业而言影响可能比想象中还要严重。业界人士表示，虽然连云港市医药企业增长的势头依旧强劲，但是必须看到部分制药企业因为接二连三的降价潮，已经出现利润下滑的局面。少部分企业已经出现了停工的现象。

　　专业人士认为，在这轮因为降价引发的行业洗牌中，连云港市一方面要积极地关注中小制药企业的运行情况，同时更要在招商引资中调整思路，改变过去同质化招商的做法，要按照特色产业上下游进行产业链招商。同时在相同产业链环节招商时，也要关注产品品种的多样性，避免同质化项目引入。通过建立丰富多样的特色产业结构，实现区域产业平稳发展。 （编辑：贺耀堂）