连云港企业巧用网络营销化解危机

谢小茹

　　□ 孙宜华 王祥

　　受国际金融危机影响，港城企业发展也遭遇到了低潮期。面对成本上涨、订单减少等经营危机，不少企业开始谋求新思路。笔者近日调查发现，凭借投入低、效果好、覆盖广、速度快等特点，搜索营销、微博营销等新型网络营销模式，开始受到不少企业的热捧，正成为企业应对危机、迅速提升业务量的重要“利器”。

　　网络营销，带来千万销售收入

　　原本企业一年只有300多万元的销售额，可是在尝试了网络营销模式后，在不到3年时间中，将年销售额做到了近亿元。这不是神话，而是连云港仟佰机械设备有限公司的真实经历。

　　“我们公司成立于2008年，是一家生产大、中、小全系列废钢破碎机的机械设备企业。起初，我们采用的是传统的业务员销售模式，结果第一年的销售额仅300多万元。”该公司负责人介绍说，他当初也是抱着试试看的心态选择了网络营销。2009年5月，仟佰公司与开发区某电子商务科技有限公司签订了合作协议，网络营销实行不久，企业就连续接到了来自全国各地的多个订单，年销售额迅速突破千万。去年底，仟佰公司又在山东临沂经济开发区设立了分公司。

　　“这几年，网络营销在港城发展可谓是渐入佳境。”某电子商务托管企业负责人王小芹介绍说，由于网络营销比传统营销见效更明显，已经受到不少企业的青睐。

　　成本低、针对性强让网络营销走俏

　　近年来，随着互联网的普及，网络营销也开始渐入佳境。“这主要是因为与传统营销方式相比，网络营销成本更低、针对性更强。”作为百度推广在连云港地区的相关负责人，已在该行业从业近10年的薛丰华，给笔者算了一笔账。在传统营销中，企业主要运用的是发布广告、组建营销团队等方式。而广告发布费用高昂，多数都在万元以上。同时，为了找到客户，企业往往需要采用人海战术来组建营销团队，即雇佣较多的业务人员，工资成本大大增加。而网络营销中，企业首先需要的是做企业网站，这部分费用最低只需要3000元左右，建成后每年的网站维护费用也仅在1200元左右。在网站管理员和网络营销人员招募方面，由于目前网站模式比较智能，网站管理人员只要会上传文字和照片即可，故完全可以由企业办公人员兼职。而网络营销人员，由于是坐等客户，因此数量可大大减少，一般小企业仅需2人即可。

　　薛丰华认为，最关键的是与传统营销模式相比，网络营销方式，对潜在客户更具有针对性。“能够进入企业网站的，基本上都是有需求的潜在客户，营销的成功几率将大大增加。”

　　三步走选对适合的营销模式

　　随着网络的发展，从搜索营销、博客营销，到现在的微博营销、微信营销，各类网络营销手段层出不穷。玲琅满目的网络营销模式也让不少企业产生了困惑。到底，哪种才是适合企业的最佳营销方法呢？

　　对此，王小芹和薛丰华都表示，企业只要记牢三步，就可以运用好网络营销“利器”。

　　第一步，做好专业分析策划后，再建网站。“在网站建设之前，最重要的策划。”王小芹说，一个公司做什么样的网站，用什么样的域名，或者网站页面怎样布局，应该设置怎样的栏目，这些细微之处都是不可忽视的。企业最好与建设网站的公司一起，认真分析网站定位与浏览群体，并根据需求定义网站功能与页面设计，一定要让客户进入网站后就能获得想要的信息，并愿意进一步深入接触。

　　第二步，从搜索引擎的角度进行整站优化。“这是因为网络获取特定信息的第一途经，就是搜索。”薛丰华说，当用户想要从互联网获取某方面的信息时，只要查找某个关键词，那么，所有在页面内容中包含了该关键词的网页都将作为搜索结果被搜出来。因此，企业开展网络营销，忽视搜索+引擎的重要性是万万不行的。在这方面，企业可以通过寻求正规的搜索引擎优化服务商来达到提升搜索排名的预期效果。

　　第三步，从用户出发选择合适的推广方法。随着互联网的深入发展，网络营销推广模式也越来越多。在这时，分析用户行为就非常关键。“像现在不少年轻人喜欢发微博、微信。那么，客户群主要为年轻人的企业，就可以采用微博、微信的营销模式，来吸引注意力。”王小芹说，企业还是要根据所从事行业的客户群网络习惯，来进行网络推广。 （编辑：贺耀堂）