| 记者 孙飞 春节前后，楼市大范围优惠促销不仅常见，且已成惯例。不过，今年情况有了新变化，精明的开发商又策划了新的营销题材，把目光盯上了“钱包鼓鼓”的返乡客，打起“返乡置业”牌，期待能让处于低迷期的寒冬楼市火上一把！ 本文从年末楼市出现的这波新动向入手，展开简要分析，并请专业人士支招淘房技巧，让返乡置业者及广大购房者擦亮眼睛，理性判断市场形势，适时出手，选择心仪的房源。 （编辑：贺耀堂） 【楼市现象】 开发商迎接“返乡潮” “有钱没钱，回家过大年……”眼下，市民纷纷开始忙年，一大批常年在外工作生活的游子们陆续抵家，其中，有些人则是怀揣着投资置业的梦想回到家乡。 由此，港城楼市迎来了“返乡置业”潮。对于开发商而言，这是一个销售契机。如果能有好的销售业绩，给严冬楼市带来一股暖流，是一件好事。 就在12号本报的A16版上，“返乡置业优选同科，二期86—140㎡尊贵高层，少量余房，持续热销中”的房源促销宣传语着实令人耳目一新。另外，在新浦朝阳路、盐河路交叉口的一块大型广告牌上，“返乡置业，首选绿地”，醒目的字眼也煞是引人注意。 据了解，连云港市很多房地产企业都作好了类似的准备，针对返乡置业者，推出了不少优惠措施。比如说，市内有的房地产企业针对返乡置业的客户，特别推出“购房即赠送2万元创业基金”的优惠活动；有的房地产企业表示，新春购房将报销机票；还有的房企说，新春推出一批抄底价的房源…… 很明显，“钱包鼓鼓”的返乡客，成了连云港市不少开发商抓销量、促回款的重要突破口。 【业内分析】 四类群体主演年末楼市 为何今年返乡客备受开发企业重视？日前，连云港市一家房地产企业的营销人士刘经理给出了答案。 他表示，多年来，连云港市一直都在向外输出劳务，不少打工者或到国内大城市、或到国外赚钱，大多积累了一定的经济实力，并逐渐适应了城市生活，希望改善居住条件，有到城市购房的强烈意愿。 另外，还有一些在北上广等一线城市就业的年轻人，因无法承受高房价，选择回到家乡结婚置业。 “去年以来，北京、上海等国内热点城市大都出台了限购、限贷措施，因没有所在城市户口等因素，不少人无法购房，只好将置业目光转向家乡。”刘经理表示，当然，还有些在外已积累一定财富的成功群体，看到家乡的发展前景，回来置业，一来自己回连在市区有固定的落脚点，二来还可作为一个很好的投资项目。 刘经理认为，以上几类置业群体，开发商比较看好，他们大多具备了较强的购买实力，刚需占比高。“但从往年的经验和这几天的接待效果看，按揭买房者居多。” 【市场预测】 春节期间或现温暖态势 开发商推出的返乡置业营销策略，能否受到返乡置业者的关注，能够带动港城楼市回暖？ 对此，市内一家房企人士认为，从往年情况看，大部分房企在春节期间都能收获一些意向客户。从网上楼市显示的数据，也能窥见一斑。春节期间，每天的成交量也能在30套左右。“签下购房合同的客户，以中青年返乡人士居多。” “春节期间，预计每天的接待量将达到30—50组。”同科项目有关人士表示，我们已经启动了返乡置业的宣传，已陆续接到了一些电话，成效良好。 该人士说，不管是对返乡人士，还是对于常驻居民来说，持续的调控政策致使刚需积蓄已久，随着年底开发商推货量增加、促销优惠力度加大，港城楼市的购买力或将出现短期大量释放的情况。 但也有人士认为，返乡置业的市民，看到大城市购房者观望、房价下跌，基于对家乡楼市的不了解，可能并不会出手。 【支招淘房】 不要受概念炒作的误导 返乡客在家乡购房，一般来说都面临着对家乡楼市行情不明、时间仓促等问题，如何选购一套称心如意的好房子？ 业内资深人士杨波曾表示，消费者在购房时一定要明智选择，理性购买。要多看少动，广泛比较并充分听取亲朋好友的意见。不要受概念炒作的误导，要少听多看，不要在乎开发企业是怎么说的，要看开发企业是怎么做的。关键要有自己独立的考察和判断，选择适合自己、性价比较高的房子。 据介绍，如果是自住，要先从家庭成员状况、日常起居便利性、在家工作学习、家庭休闲和社交等基本居家需求层面，来考察选购楼盘的位置、面积、户型、物业服务、配套等几个指标。 不少业内专家还认为，买房要看规划，选择高成长性的区域。投资购房，要看房子的升值潜力。 （编辑：贺耀堂） d8Ekb |
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