下乡电脑缺货 农民苦等四月

速度与激情

只闻楼梯响,不见人下来.

从3月5日商务部正式发榜算起,已经过去4个月了,许多想购买下乡电脑的农民仍在眼巴巴地等待.“在这么多生产电脑的企业中标的情况下,罗定市居然没有下 乡电脑机型卖,这是不是因为整个行业存在潜规则?”近日,来自罗定市围底镇的老陈在多次购买下乡电脑“扑空”后,给南方农村报记者再次发来质疑的短信.

打开“家电下乡信息管理系统”的补贴公示,似乎可以对上述疑问得出一个否定的答案.不过罗定市三个月内销量仅为3台的业绩,无疑也呈现出另外一个事实:下乡电脑并没能填饱农民的胃口.

下乡电脑缺货的现象,其实在广东省许多县市都普遍存在.6月底,记者在惠东县走访了多家电脑代理商,竟发现当地至今销量为零.

商家不积极 销量更低迷

在整个惠州市,被动吃了销售记录“零蛋”的,并不只有惠东县.

记者根据惠阳、博罗、龙门等惠州市辖下各县(区)的补贴公示材料进行了统计:在这些截至2009年6月30日的补贴记录中,电脑共计14台.这与当地2019台的下乡家电销售总量相比,显然只是个零头.

罗定所在的云浮市,看起来情况倒像好些:同期销量达到了35台.不过在3255台的总量面前,仍然相形见绌.

“厂商货源不足,农民购买力有限,电脑下乡真要让我们推,一个字:难!”惠东县某电脑店老板认为,造成“电脑下乡”在当地几乎少见宣传的原因是多方面的,代理商不看好则更影响到了厂商营销政策难到位.

在他看来,乡村网吧的四处开花,从某种程度上也消解了部分农民并不那么迫切的电脑消费需求.这似乎也验证了中国互联网络信息中心发布的《2008年农村互联网调查报告》的一项统计,在5262万的中国农村网民中通过网吧上网的比例几乎接近半数,即48.5%.

不过得知“购买下乡电脑,可获政府补贴13%”后,梁化镇的青年农民小周倒是一直渴望能拥有一台属于自己的电脑.他困惑的是,买什么牌子、什么型号的才合适?

记者发现,诸如此类的信息服务在当地的获取途径几近为零.4月初,当记者告诉他下乡电脑包括了14个品牌183款型号,他很是欣喜.但接下来的情况却出乎他的意料:尽管惠东县的电脑销售店为数甚多,如专卖店有联想、TCL、惠普、海尔等,如综合卖场也有苏宁等,甚至还有规模不一的各类电脑店,然而“众里寻他千百度”,对下乡电脑却仍是“终日思君不见君”.

随着暑假来临,受惠于“家电下乡”,农村家庭为子女选购一台电脑的需求也在增加.据悉,这已占到农村电脑消费的一半以上.因此进入6月份以来,记者就不断地收到各地读者相关的咨询电话和短信.作为家长,他们共同关注的是:“究竟哪个品牌的下乡电脑品质最有保证?售后服务最可靠?”

机型太有限 农民选择少

对于广东农民来说,其实183款下乡电脑并不意味着就有183种选择.

首先需要减掉满疆、福中、蓝星、万利达等只在部分省市中标的品牌,而根据记者的统计,光这些中标型号已囊括了60多款下乡电脑.

一个更为残酷的事实是,暂时不能进入多数农民视野的,或许还要包括销售网点相对薄弱的七喜、长城和浪潮,至于外资品牌如戴尔、惠普,台资品牌如宏碁等,原本在农村市场所在份额就有限,“想要借助电脑下乡,把强有力的渠道推到6、7级市场,也几乎不可能”,有业内观察者作此论断.

记者在肇庆、梅州、惠州等地的调查,也验证了这一点:在这些县域市场,除了偶见惠普的代理,戴尔、宏碁对他们来说都甚为陌生.

那么,有可能真正下乡、送到农民家门前的电脑究竟会有多少?保守的估计是,不会超过50款.

来自商务部网站的统计资料,似乎也注定了农民要选购下乡电脑只能把希望寄托在少数几个品牌身上.

在这份4月份电脑下乡各品牌所占份额的柱状统计图中,两根高耸的圆柱很是显眼——一个是联想,另一个是海尔.其中联想台式机和笔记本电脑分别占比41.0%和36.1%;海尔位列第二,台式机和笔记本电脑分别占比36.1%和33.3%;方正、同方则又矮下大半截,台式机占比只有9.3%和 13.2%,笔记本电脑占比方正稍高些,占23.9%,同方则只有6.7%.

神舟电脑的落败,显然在人们的意料之外.从南方农村报读者的反馈情况看,价格曾是他们最关心的问题,而低价又正是被业内称作“价格屠夫”的神舟电脑的一贯优势(详见本报2009年4月30日“明仔荐评”栏目之《谁是下乡电脑“低价王”?》),那它又为何遭遇“叫好不叫座”?

广州市太平洋电脑城的一家神舟电脑专卖店负责人向记者坦言,神舟电脑目前的主要精力其实仍在一至三级市场,“农民想要购买神舟的话,可以到各地级市的电脑市场上选购.”

这与“下乡”的要求确实相去甚远,而在“选无可选”的情况下,农民早已迫不及待要出手了.

截至6月30日,惠州、云浮两地共售出的49台下乡电脑,从价格上来分析,3000元以下的所占不过10%,超过90%的电脑都是以3498元/台成交.

这与下乡电脑的最高限价3500元/台几乎毫无差别.

要建新渠道 更要拓产能

作为“家电下乡”的中标流通企业,拥有最密集网点的电信运营商与品牌电脑厂商联姻曾被寄予厚望.

上网资费过高,这让部分农民在下乡电脑前难免望而却步.云浮市新兴县的罗先生告诉记者,当地宽带包月最低130元,他很是期待,“如果在营业厅就能买到下乡电脑,以更优惠价安装宽带就好了”.

其实这种合作模式,联想、浪潮、同方、方正等厂家在电脑下乡前都曾采用过.“至于下乡电脑是否也采取资费绑定方式,目前还没有计划.”英德市电信市场部经理认为,这有赖于和各品牌代理商的谈判,“关键是彼此都要让利,才可能互惠,并最终惠农”.

各品牌电脑厂商目前其实更多是在谋取自建渠道“下沉”.特别是在2009年这个金融危机凸现的年景,农村市场早已被提高到了一个前所未有的战略高度.方正的“沃土行动”、同方的“红旗计划”、联想的700家县级“地标店”和7800家乡镇专卖店建设计划等,毫无疑问都是在为争夺8亿农民谋篇布局.

不过也有业内人士指出,这些措施都不足以在短期内起到立竿见影的效果.下乡电脑缺货的真正主因,在于原材料涨价以及一些上游制造商压缩产能导致整个电脑供应链出现问题.“只要这个问题不解决,只要城市市场缺货危机不缓解,下乡电脑缺货就还会持续下去!”

根号3

有多少惠民实施能做到位，只不过是弄给外国人看。
我只能说纯粹是：炒做炒做！

gy139

下乡产品表面看是给老百姓带来优惠！
暗地价格比原来的都高！
我是做通讯的，我知道XX品牌手机下乡活动！
我们进货是不到200元，下乡表的价格是256元，差70--80元，
这个品牌手机的利润不会超过20元！