楼市迎来今年首个开盘热

谢小茹

　　　记者 孙飞
　　 今天是双休日，连云港市将迎来今年首个开盘热，市区有多家房地产项目举行开盘活动，推出300多套全新房源，其中不少是90平方米以下的中小户型，目标直指刚需客户。对连云港市场上的刚需客户而言，新推房源让大家有了更大的选择空间，这个周末就是您选房购房的好时机。
　　在严厉的楼市调控政策影响下，二月份，连云港楼市就一直处于较为冷清的状态，鲜有楼盘开盘，连云港市商品房销售持续低迷。进入三月份后，这一冷清局面有所改善。从月初开始，市区就有十余个楼盘展开了大规模的营销攻势，刊登媒体广告、发布促销短信、举办互动活动……不少项目纷纷对外表示将在“金三银四”按计划推盘。
　　就在这个双休日，一些对市场拥有足够信心的开发商选择开盘，率先发起“春季攻势”，以积极抢占市场。据了解，新海城区是加推房源的主要区域，目前已确认这个周末开盘的项目就有三家。其中，海州区有两家项目将举行开盘活动，新浦区有一家项目举行开盘活动。据不完全统计，此次集中推向市场的新住宅在300套左右，且大多是高层房源。
　　在这些新推房源中，90平方米以下的中小户型数量不少。如海州新城区某开盘项目，主力户型为88平方米和90平方米的两室两厅。以一套88平方米的房源为例，售价按每平方米4600元计算，那么，该套房源总价40万余元。如果是首次购房，那么首付款只需要12万元即可，加上契税等税费，在13万元左右。
　　“我们周日开盘的有90多平方米的房源，很适合首套房客户购买。”海州区另一家即将开盘的项目置业顾问表示，从客户来访量上看，开盘肯定会很火爆。而新浦区开盘的项目，其房源面积在90—130平方米之间，户型主要有两房、三房。
　　由于此次加推房源的单价相对低一些，加上户型相对较小，总价上的优势非常明显。对一些经济实力有限的刚需客户来讲，这些房源就是不错的选择。而对于那些依然可以购房的改善性需求客户，部分大户型房源同样可供选择。
　　笔者还注意到，这些开盘项目多采取谨慎态度，对外报价上也多有优惠，以此提升市场消费信心。据介绍，海州区某项目提前对外宣传最高优惠达10万元，而有的项目则采取开盘期间享受购房9.8折的优惠。“我们项目对外也有相应的优惠，就是说如果是贷款的话，一个月内房款全部到账，能优惠150元/平方米。”该项目置业顾问表示，他们项目还有套5800多元/平方米的特价房。
　　而与中小型房源陆续推出的同时，一些项目则推迟开盘日期。这些项目利用这大好春光，通过举办各种活动吸引客户的关注。如，有的企业开展新老客户联欢，或是开展添绿活动，以扩大影响力和知名度。
　　“由于担忧未来房地产调控政策会越来越严格，如何利用‘金三银四’这样的销售旺季加快推盘，是很多开发商必须要面对的问题。”据连云港市致尚地产投资机构营销副总经理程有伟表示，受政策影响，不少改善型以及投资型的需求被抑制，或转战商业地产。而目前，住宅市场的消费主力是刚需客户，对这部分人，中小户型的房源因总价低，首付低，进而受到追捧。毕竟，现在的房地产形势依然不够乐观，对开发企业来说，就是要积极应对，通过调整产品结构，进而实现良好的销售业绩，加快资金回笼。　　（编辑：贺耀堂）