草根企业精彩演绎“蛇吞象”神话

红尘

　　从紫菜加工起步，到进入紫菜加工机械制造行业，8年时间，拥有30余项专利（其中9项为发明专利，20余项实用新型专利），引领三次行业革命，彻底击溃日韩行业巨头，让国内“山寨”企业退避三舍，独享全国市场蛋糕。坐落在海洋经济开发区的连云港富安紫菜机械有限公司精彩演绎了“蛇吞象”的神话。

　　不甘落后，击溃日韩巨头

　　近日，记者在连云港富安紫菜机械有限公司看到所有车间都在开足马力生产。“公司已接到20多台套的订单，各条生产线都在赶进度。”技术副总王岱绪说，今年我们利用专利这把利器，把最后两家侵权的仿冒企业诉诸法律，已进入最后法律程序，两家企业“缴械”，早已关闭，现在只有富安独享全国紫菜加工机械这块市场蛋糕，订单自然多了。

　　创造奇迹的富安机械其实在2005年才起步。那时，老总王行安也只是一个紫菜养殖、加工户。2004年前，由于国内没有核心技术，中国的紫菜加工机械几乎被老牌日、韩巨头的产品垄断。一台（套）260万元，价格高得咂舌，你无可奈何；售后维修，一个零部件少则几百，高达十万以上，还要等日韩技师飞来维修，加工旺季一天损失万多元，你得受！“人家技术垄断，再贵再牛你也得笑脸相迎。”说到当时的情景，王行安愤愤不平。

　　2004年，心里窝了一肚火的王行安，利用紫菜养殖、加工间隙，对日韩加工机械进行了深入研究，掌握了它们的原理，找到了不足，并着手开发自己的紫菜加工机械。天资聪颖、头脑活络的王行安与日韩技师打交道多年，面对价格高昂的配件，想还个价。“这是专利，你懂吗？”迎面而来的却是日韩技师不可一世的冷嘲热讽，深深刺痛了他的心。从此“专利”在王行安的心里扎下了根。他当年向国家递交了“介质传热干燥”的实用新型专利，2005年，这一专利获国家授权并投向市场。于是，被业内称为“富安快8帘”的新型紫菜加工机械问世，并将每张紫菜加工成本从4分钱降至7厘钱，攻克了日韩机械加热不均的难题，价格比日韩便宜一多半，掀起了全国紫菜加工机械行业的一次“技术革命”，富安机械也迅速占有了八成新市场，日韩产品迅速退场。

　　扬了眉，出了气。尝到甜头的王行安更加痴迷研发，农民出身的他成了“研发狂人”，并掏出家底到高校、科研院所攀高亲，扯关系，公司研发能力迅速膨大。在这次颠覆性的变革之后仅一年，富安又有两项紫菜脱水、干燥的专利获国家授权，于是市场上的紫菜加工新型机械从单步进的8帘机发展到双步进的16帘机、20帘机，工率提高了1倍，售价几乎没涨，业内又迎来一次紫菜加工机械的“技术革命”，富安标准也由此成为业界默认的国家行业标准，日韩产品彻底在国内消失。

　　研发成“瘾”的王行安一发不可收。“几年走下来，我们发现，市场的空白点越‘消灭’越多，可创新的领域和触点也越来越多。”

　　又是一年后，针对福建等地坛紫菜加工纯靠手工，效率难以提高的状况，富安推出了条状紫菜制品装置等两个专利，新型机械一出，再一次掀起“行业革命”：全国坛紫菜生产一半以上引进富安新机械，告别纯手工。富安机械也迅速抢占了全国90%以上的市场份额。

　　双管齐下，扫除“山寨”

　　就在王行安一心扑在研发上不亦乐乎时，市场出了问题。“当时，我们的新产品刚一投放，第二年其他地方就仿制出来了，由于他们成本低，市场上充斥着‘山寨’货。”

　　“能击溃日韩企业，就能打败‘山寨’。”不服输的王行安拿起了法律武器。公司负责市场的副总经理尚德江告诉我们，那些维权的日子很难熬，整天不停在福建、广东、浙江、南通奔波，乔装到仿冒企业调查取证，漫长的法律程序，让人身心疲惫，市场上“山寨”还是屡禁不止。

　　“夺回日韩的市场靠创新，打败‘山寨’也要靠创新。”王行安想到要依靠科技创新和法律维权双管齐下战“山寨”。他加快了研发进程，新产品更新换代频率加快。

　　这几年每年都有新专利转化到产品上，富安公司已有30余项专利。富安的创新速度彻底拖垮了“山寨”企业。

　　“我们仿冒了10台，刚卖两台，富安的新产品就上市了，那8台只能当废铁卖。现在就是富安允许我们仿冒，我们也不敢做，亏大啦！”面对法律和市场双重制裁，南通一仿冒户低下了头颅，他也是被打掉的最后一个紫菜加工机械“山寨王”。

　　创新不止，“赣榆智造”在国际市场叫响

　　一统国内市场，可以高枕无忧了吧？“企业要想在竞争激烈的市场上立于不败之地，必须时刻居安思危，创新不止。”富安今年专门成立的研发中心，高薪招入6名专业人才，和山东大学、江苏大学攀上亲，建立了研究生工作站。有了精兵强将，富安底气更足了。今年，公司两件专利产品收到韩国发明专利授权认证书，把“赣榆智造”的标签贴到国际市场。

　　“用不了多长时间，富安将会再一次引领行业革命，让世界对‘富安机械’刮目相看！”王行安对未来充满信心。