卢顺祥揭秘九龙·百变新郡热销秘诀

谢小茹

　　

　　九龙云天集团营销总监卢顺祥

　　2011年，楼市调控“新国八条”重拳出击，不少城市的楼盘在节日期间还是零成交。我们港城楼市在节日期间，由于受到楼市调控大气候的影响，市民观望情绪抬头，而且不少市民持币观望，放慢购房步伐，造成连云港楼市的成交在节日期间的表现不是太理想。

　　然而，在新浦区的一个重量级大盘，却传出令人惊喜的消息，加推的5栋楼被一抢而光！这个项目就是大名鼎鼎的“品质、品位、品牌”楼盘———“九龙·百变新郡”！

　　继去年风靡港城之后，位于新浦区主轴的车管所南邻“九龙·百变新郡”再度成为港城置业人群抢购的焦点。

　　我们带着疑问，特地采访了连续两届获得地产界“十大金牌操盘手”称号、九龙云天集团营销总监卢顺祥先生。

　　卢总很平静地告诉我们，“九龙·百变新郡”在节日期间逆势飘红，并不奇怪，主要是企业的品牌、产品的打造和服务的星级等要素综合实力整合的结果，当然，这和“九龙·百变新郡”当前的“天时、地利、人和”相得益彰也是有很大关系。

　　热销解码一　迎合“天时”

　　响应国家号召，中小户型，70平方米的房子“长面积”可当100平方米空间用，而且在楼盘的基因里融入很多低碳环保的元素，真是高贵不贵，“屋”超所值，加之高性价比44万起的低总价，这里房子的总价相当于港城不少楼盘的首付款，真是让人好羡慕！让您轻松拥有位于新浦的“九龙·百变新郡”60万平方米大城生活！

　　从去年的“新国十条”，到今年的“新国八条”，国家都提倡开发商建设中小户型、低总价的房子，由于集团董事长尤建霞等集团领导高瞻远瞩，亲民定位，适应“天时”，才造就今天楼盘成交的顺风顺水。

　　“九龙·百变新郡”独享国家11项专利设计，70平方米的房子“长面积”可当100平方米空间用，我们到现场惊奇地发现，这里的房子可以“变魔术”！就像央视春晚变魔术一样，我们姑且称之为“魔幻多变户型”。

　　据统计，现在新浦的房子每平方米6000元的比比皆是，而在“九龙·百变新郡”，按照享用的空间计算，房屋单价让您惊喜得会马上来购买，再者，“九龙·百变新郡”的总价也就三四十万，相当于港城不少楼盘的首付款，真是让人好羡慕！

　　我们在企业陈列室看到，九龙云天集团努力践行社会责任，楼盘获得“全国人居经典楼盘”、“建筑节能创新奖”、“2010安居中国十大低碳构造示范楼盘”以及“全国健康住宅生态小区”等多项殊荣。据现场的客户说，开发商真不错，每户还赠送了太阳能热水器呢！业主方便多了。

　　热销解码二　“地利”巧夺天工

　　显赫地标，堪称新海城区中心区域，紧邻国家AAAA级风景区孔望山，恰似新浦玉带河畔一颗亮丽的明珠。这里，就是一个让新浦值得骄傲的地方！

　　“九龙·百变新郡”的地段魅力，正在加速升级。卢总微笑着说，小区东面的通灌南路已全面通车，公交就在家门口；小区西面的盐河桥即将通车，紧邻海州区政府；小区北面的新建路及玉带河景观带已经动工，政府倾力打造。有这么多的利好消息，“九龙·百变新郡”自然能持续热销。

　　另据卢总介绍，九龙云天集团特地邀请地产第一股万科地产的战略合作伙伴深圳华森景观设计机构为小区倾力打造园艺景观，并且以“龙”为主题打造中心湖景，还首创连云港第一家新加坡“水幕电影”，居住与世界同步，缔造港城地标性居住大盘！

　　热销解码三　天时不如地利 地利不如人和

　　由于“人和”的力量，助推“九龙·百变新郡”逆势飘红。有一个特别的法宝，就是业主、客户们情不自禁地担当起兼职售楼员，老业主带新客户，老客户带新客户，大家手挽手、心连心，让亲朋好友都在“九龙·百变新郡”享受一流的社区生活！

　　卢总告诉我们，“九龙·百变新郡”的“人和”主要凸显在以下几个方面：

　　一是，成熟社区已经入住的数千业主，享受酒店式物业管理、星级服务，小区专设了“四点半学校”、“集体食堂”、“保姆宿舍”、“欢乐银行”、“一卡通式收费”等独具特色和充满魅力的国际管家贴心服务，由于业主们感受到小区各方面都真的很好，而且还有解放路小学的名校名额，大家都像友情接力一样，做起了“以老带新”的兼职售楼员。

　　二是，新推产品是小区的中心位置、景观中心以及楼王地带，很有附加值，也颇具高性价比。所以，不少客户慕名而来，纷纷落单。

　　三是，案场一直人气很旺，就在现在的淡季，每天都有30多组客户前来看房，真可谓目前港城售楼中心一道亮丽的风景线！

　　四是，集聚人脉，强强联合。上海华燕和中策营销代理机构特邀全国性房地产专家，为楼盘、业主和客户提供优质、一流、专业的服务，上海华燕和中策营销代理机构每年代理销售楼盘金额高达近百亿元，此番强强联合，将以新的面貌为“九龙·百变新郡”提供全方位最优质服务。　（编辑：王夫成）