张永玲：小小织针织出财富梦

谢小茹

　　□  马志亚 贺亚洲 陶源

　　■ 个人档案

　　一根织针、一团毛线，对于家庭主妇而言，这是用来打发时间的东西。可是对于海州区洪门社区的张永玲来说，却是一个创业致富的“金点子”。从1998年开始，下岗在家的张永玲就萌发了利用家庭主妇针织手艺搞来料加工的想法。10多年里，她的“永玲工艺品社”越做越大，常年为她做针织活的妇女有1600多人，加工点遍及本市、淮安、徐州、临沂等城市，每年收取的加工费用达到180万元。

　　■ 财富经历

　　1982年，中专毕业的张永玲被分配到连云港铸造厂技术科，负责技术资料的管理工作。1997年，下岗潮打破了她安逸的生活，突然之间，她发现自己无事可做了。

　　下岗以后，张永玲先后跑过保险、站过柜台，尽管她倍加努力，但是始终无法获得稳定的收入。在她的心里，慢慢地萌生起创业的想法。有一次，她在和姐姐交流时发现，姐姐经营的针织小店铺平时生意不错，很多下岗的妇女暂时找不到工作，都愿意到她的针织店，领取一些毛线，赚些加工费贴补家用。“当时我发现，大批下岗姐妹都有针织手艺，如果把大家都发动起来，那么总计的加工费非常可观。”

　　张永玲认为找到了一个好商机，她当即和家人商量，开一个毛线加工小作坊，她负责在外接订单，再发动广大家庭主妇完成产品。

　　1998年，张永玲向亲朋好友借款4万元作为启动资金，并与南京一家公司达成了长期合作协议。很快她便接到了第一笔手工加工的单子。“一共是1000件玩具毛衣，客户要求半个月完成。”张永玲迅速组织了10多名下岗人员，凭着自己手工编织的经验，她不仅负责出样品、买线、组织编织，还负责教会她们。在她的努力下，顺利地完成了南京公司下发的任务。

　　南京公司对于和张永玲的第一次合作非常满意，很快就给了她第二笔订单———3000件玩具毛衣。创业初始，张永玲手下的工人并不多，而且工人主要负责完成针织活，而她要负责出样品、教授方法、检查成品、很多次品她还要重新返工。“那段时间，她几乎每天都要工作近20个小时，有几次都累倒在工作台上。”丈夫戴春山回忆说。但是对于张永玲来说，每一笔订单对她都非常重要，再苦再累她都咬牙坚持着。

　　正是在这样一股不服输的劲头下，张永玲的订单越来越大，而她手下的工人也越来越多。2000年，张永玲注册成立了“永玲工艺品”。2002年，她还接到了一个10万件玩具毛衣的订单。此时，参与针织的工人已经达到了1000多人。这些工人中，既有和张永玲一样的下岗女工，又有空闲时间较多的农村妇女。只要会做针织活，就能不出家门，轻松赚些工钱，每月可以获得1000多元的收入。

　　■ 财富秘笈

　　一、任何事业都不是一帆风顺的，经历各种各样困难后，还要持之以恒做下去。二、要逐步向技术含量高、附加值高的订单发展，并做大网络，从本地向周边城市拓展。三、产品要实现规模化、精品化，提升总体水平。 （编辑：庄婷婷）