| □ 周莹 胡笳 “融资难”问题一直是困扰中小企业发展的魔咒。今年以来，随着国家不断抽紧银根，中小企业面临的“钱荒”压力也日益突显，目前连云港市中小企业融资成本增大、企业利润减少，生产经营日益困难。6月底连云港市贷款余额同比减少27亿元，融资难使中小企业感到了酷暑中的丝丝寒意。同时，这些企业也在积极寻求破解之道，通过各具特色的方式破解融资难题。 招数一：鸡蛋不放在一个篮子里 “鸡蛋不能放在一个篮子里。”这是一句民间的俗语，然而在这场危机中，这句俗语却让双惠机械挺过资金紧张难关。 双惠机械从化工专用离心机起家，围绕自己的拳头产品，不断开发出适合各种行业需求的离心机，从而促进了产品订单客户从单一行业向多维行业转移。特别是企业看到光伏产业发展，及时推出自主开发的光伏专用离心机设备让双惠拥有了一批优质客户。 不把鸡蛋放在一个篮子里，打造客户群的多样化无形间增加了企业的抗风险能力。双惠机械总经理刘兴波说：“今年化工领域的客户需求下降，但是光伏领域客户订单却持续增长。上游客户资金有保障，我们货款能够及时进入账面，确保企业资金链不出问题，自然就不用急着融资了。” 点评 新浦工业园管委会主任刘红玖：这一轮融资难在某种程度上是因为宏观调控的影响，但是却折射了部分企业自身产品结构单一，一旦有风吹草动，脆弱的资金链条就会出现问题。双惠的经验说明企业要发展要稳定资金链条，要有不同层次的客户和优质的产品结构。只要产品销售不出现问题，企业资金链自然就稳妥了，并不需急着融资。同时企业还需要注意不盲目扩张，坚持创新原材料是信息，保持对市场变幻的洞悉。还要注意留足应急资金。 招数二：企业融资要“狡兔三窟” 江苏中鹏新材料股份有限公司是海州开发区内的半导体企业，其营业收入从5年前的500万元发展为年营业收入9000万元。而更让人称道的是中鹏新材料在融资上频繁得手，让人们对中鹏新材料融资奥秘兴趣盎然。 2006年，中鹏新材料正式成立，注册资本300万元。同一年，中鹏新材料开始同银行打交道，第一批贷款是银行放贷的300万元资金。与此同时，中鹏新材料在银行融资之外，引入私募股权概念，向市场融资。这次融资让中鹏尝到了甜头，在随后的发展中，中鹏确定了多渠道融资的融资战略。 这样的发展战略，让中鹏新材料在2008年至2009年期间，顺利通过风险投资方式融资。2011年，中鹏新材料启动了上市融资的计划。从最初的银行贷款、私募资金融资、风险投资融资到未来的上市，中鹏新材料灵活地运用各种金融融资渠道为企业发展注入活力。 点评 市经信委中小企业局处长李全林：本轮中小企业融资难最突出的特点就是企业很难从银行获得贷款。这就造成了原先单纯依靠银行融资的中小企业捉襟见肘。探其根本还是这些企业融资渠道狭窄，当银行大门关闭的时候，这些企业并没有做好向其他融资渠道融资的准备。中鹏新材料则在企业建立之初建立了规范的财务制度，让企业在面临其他融资商审核中能够顺利过关，从而企业能够多渠道融资成功，有效地化解了企业融资难。 招数三：企业融资后研发先行 随着企业融资困难、成本上升，原本困扰连云港市中小企业融资的顽疾进一步加剧。而连云港佑源医药设备制造有限公司却在这个最困难的时期成功地从连云港创亿科贷融资500万元。 连云港创亿科贷负责人说出其中奥秘：“企业成长性和对未来的清晰定位让我们贷款给这样企业非常放心。” 当资金到位后，很多人认为，这笔钱将被投资在厂房、设备这些硬资产上，佑源却选择将其中的大头拿出来筹建等离子实验室。佑源负责人说：“有人说资金紧张时期，不创新死，创新死得更快，但我认为今天在创新上投资是为企业未来买单。” 今年上半年，位于开发区大浦工业园的佑源医药成功地同中科院等离子所签订合作协议，双方约定将开发大容量的等离子灭菌设备。而在这个方面，国内还是空白，公司还准备上马新的实验室。这所新实验室内将诞生国产大容量等离子灭菌器，从而打破国外企业垄断。 在别人看来是个无底洞的实验室却让佑源得到了融资渠道商的信任。创亿科贷不仅给企业低于一般企业的利息，同时还主动希望同企业展开“债转股”的合作，进一步增加双方合作空间。 点评 市科技局高新处处长黄文传：企业融资资金应该投向什么地方，每个企业都不一样。在这场融资寒冬下，更多企业看到融资中因为抵押物不足难以贷款，因此更愿意将钱花在设备、厂房这些硬资产上。佑源却将有限资金投入研发，这是因为他们深知只有企业产品有创新，利润才能有保障，企业才能可持续发展，才能沉着应对融资成本上升等诸多问题。 （编辑：贺耀堂） |
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